Ventajas de ampliar tu negocio a través de una distribuidora de productos tecnológicos

Ventajas de ampliar tu negocio a través de una distribuidora de productos tecnológicos


A cualquier empresa le interesa que las ventas de sus productos o servicios crezcan lo más rápido posible, sin embargo, el desafío está en determinar si el mejor camino para conseguirlo, es llegar directamente a los consumidores y prospectos utilizando un equipo de ventas propio o, por el contrario, resulta mejor la opción de llegar a estos a través de uno o varios distribuidores.

Desde el punto de vista comercial, la decisión de utilizar distribuidores en lugar de la venta directa, puede tener muchos beneficios, tanto tácticos como logísticos. Pero, al mismo tiempo, es una de las formas más rápidas de ganar clientes o compradores y, por consiguiente, de incrementar los ingresos. Y la razón de ello, es que un distribuidor puede apoyar a tu negocio con su conocimiento del mercado, así como con su experticia técnica en manejo de inventario, embalaje, envíos, soporte y atención al cliente.

En este caso, si estás evaluando la posibilidad de llegar a más clientes o de expandirte hacia otros mercados con tu negocio de productos tecnológicos, no debes pasar por alto las ventajas que tiene hacerlo a través de una distribuidora seria y responsable ¿Sabes de qué estamos hablando?

Si realmente te interesa entender como estos aliados comerciales pueden contribuir al crecimiento de las ventas y los ingresos de tu negocio de productos tecnológicos, entonces sigue leyendo y te lo contaremos sin dejar por fuera ningún detalle.

Aumentas el conocimiento de tu marca

La alianza con un distribuidor, puede ser una excelente forma de elevar el conocimiento de tu marca a un bajo costo. Por lo general, este tipo de aliados ya han invertido tiempo y recursos en desarrollar su unidad de marketing, así que pueden ayudarte a simplificar y optimizar todas las tareas relacionadas con el envío de correos electrónicos o la ejecución de promociones o campañas vinculadas con tu negocio de productos tecnológicos.

Además, si ese distribuidor confía en tu producto y se le hace fácil venderlo, puedes conseguir que su equipo de ventas dedique más tiempo a ofrecerlo y se conviertan en embajadores de tu marca, sea en reuniones con clientes o en eventos de networking. Incluso, puedes lograr que ofrezcan y vendan tus productos tecnológicos casi tan bien como lo haría uno de tus vendedores directos.

Obtienes ahorros desde el punto de vista administrativo

Si partimos del hecho que un fabricante debe tener como actividad central o como el “core” de su negocio, fabricar, gestionar y empaquetar sus productos, entonces un distribuidor puede ser un aliado valioso. Y la razón principal, es que sin necesidad de inversión, el distribuidor se puede convertir en un brazo comercial para la venta de tus productos tecnológicos en el mercado.

Eso significa que puedes aprovechar el potencial que ofrecen las soluciones de gestión de distribución y de planificación de recursos empresariales (ERP), con los que ya cuenta el distribuidor, para llegar a un mayor número de clientes, incluyendo regiones que pudieran estar fuera del alcance de tu equipo de ventas directas. Y todo eso lo puedes lograr sin necesidad de invertir recursos de tu negocio en desarrollar, gestionar o mantener esa red comercial y empresarial con la que ya cuenta el distribuidor.

Mejoras la atención al cliente

El objetivo de toda empresa y en lo que centra gran parte de sus esfuerzos comerciales, es en prestar el mejor apoyo y servicio a todos sus clientes, así como entender sus necesidades. En ese caso, un distribuidor de productos tecnológicos con experiencia y responsabilidad, no solo te ayudará a venderlos y distribuirlos efectivamente, sino que también dispone de las soluciones de software y los recursos técnicos y humanos, para ofrecer un servicio eficaz y calificado de atención a tus clientes.

Al mismo tiempo, esta es una forma de poder delegar múltiples tareas contables, relacionadas con pagos, devoluciones o reintegros, por ejemplo, en manos de un equipo con la experticia para hacerlo correctamente. Y eso incluye  tanto la relación con clientes como con empresas minoristas o de ventas al detal de productos tecnológicos.

Reduces los riesgos del mercado

Limitarte a vender tus productos tecnológicos de forma directa o a través de un único canal puede ser muy arriesgado, ya que las ventas pueden aumentar y disminuir dependiendo del rendimiento o la gestión que tenga ese equipo. Por el contrario, aprovechar los recursos y múltiples canales que te ofrece un distribuidor, te puede ayudar a minimizar el impacto de ese tipo de riesgos del mercado y que tus ventas e ingresos se mantengan estables en el tiempo.

Como has podido comprobar a través de este contenido, son muchas las ventajas que puedes obtener de una alianza con un distribuidor de productos tecnológicos. Por lo tanto, si estás interesado en elevar los ingresos y las ventas de tus productos tecnológicos, así como asegurar que tus ventas lleguen a mayor número de clientes, en Distritech podemos ofrecerte los recursos humanos y técnicos, la experiencia y el conocimiento del mercado para lograrlo con éxito.

Solo envíanos tus datos y a la brevedad nuestro equipo se pondrá en contacto contigo y te asesorará en el mejor camino a seguir para el logro de tus objetivos.  



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